Er ist Experte für Verhandlungen, speziell dann, wenn’s schwierig wird. Nachdem er Mitte der neunziger Jahre zu den Pionieren der Wirtschaftsmediation gehörte, konzentriert er sich heute auf die Beratung in anspruchsvollen Verhandlungsprojekten. Dabei kommt ihm die umfassende Erfahrung aus zahlreichen, oft eskalierten Konflikten zugute, die er als Mediator begleitet hat. Das spezifische Verhandlungsknowhow hat er sich unter anderem am Program on Negotiation (PON) in Harvard erworben.
Seine Tätigkeit umfasst die Unterstützung bei der Vorbereitung und Durchführung komplexer Verhandlungsprozesse. Darüber hinaus trainiert und coacht er VerhandlerInnen in Unternehmen sowie AnwältInnen in Kanzleien. Sein besonderes Interesse gilt der Frage, wie man sicherstellen kann, dass Verhandler für ihren Auftraggeber wirklich das Optimum erreichen.
Er ist als Professor an der Fachhochschule Südwestfalen für das Thema „Verhandlungs- und Konfliktmanagement“ verantwortlich. Darüber hinaus lehrt er an der European Business School (EBS) in Oestrich-Winkel und ist Mitglied der Executive Faculty des Bucerius Center on the Legal Profession an der Bucerius Law School.
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Peer-Aufgabe
Schwerpunkt der ersten Vertiefungsaufgabe ist der persönliche Verhandlungsstil.
Neben der systematischen Vorbereitung auf Verhandlungen hat die Analyse und Optimierung des eigenen Verhandlungsverhaltens den größten Einfluss auf die Verhandlungsergebnisse. Gerade unter Druck ist es essentiell, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Daher ist es wichtig, die eigenen sensiblen Punkte zu kennen und systematisch den persönlichen Komfortbereich zu erweitern. Die erste Vertiefungsaufgabe gibt Dir im ersten Schritt Anhaltspunkte zur Einordnung Deines persönlichen Verhandlungsstils. Im zweiten Schritt kannst Du mit Unterstützung Deines Peers eine passende Strategie zur Optimierung Deines Verhandlungsverhaltens entwickeln.
Aufgabe
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Peer-Aufgabe
Der Schwerpunkt der zweiten Vertiefungsaufgabe ist das Herausarbeiten von Interessen. Nur wer weiß, was die eigenen Kerninteressen und diejenigen des Auftraggebers sind, kann effizient verhandeln. Je mehr jede:r Verhandler:in über die Beweggründe des Verhandlungspartners weiß, desto mehr Spielraum entstehen für Lösungen, die von beiden Seiten akzeptiert werden. Die Ermittlung von Interessen ist anspruchsvoll und will gelernt sein.
Aufgabe
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Peer-Aufgabe
In der dritten Vertiefungsaufgabe wendet Ihr Euch der Basis des Verhandlungserfolges zu, der systematischen Vorbereitung. Je intensiver die Vorbereitung durchgeführt wird, desto größer ist das Selbstvertrauen, mit dem man als Verhandler:in in die Verhandlung gehen kann. Die Eckpfeiler der Vorbereitung bilden die Überlegungen zu den grundlegenden Interessen der beteiligten Parteien sowie die Analyse und Optimierung der Nichteinigungsalternative. Je besser der Plan B, desto entspannter agieren alle Beteiligten.
Aufgabe
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https://us02web.zoom.us/rec/share/VgNHMImnBfBDEYPM6cuauMlFUFN2F3ypSGL5YcXFQ--wla0t2VZSmd_2zOHM-oWm.PE-SIOnrvbaDTume
Kenncode: NR1k=Np?
Peer-Aufgabe
In der vierten Vertiefungsaufgabe fokussiert Ihr Euch auf den wichtigsten Erfolgsfaktor für gute Verhandlungsergebnisse, die strategische Vorbereitung der konkreten Verhandlungssituation. In diesem Durchgang geht es sowohl um die grundlegende strategische Vorbereitung der Verhandlung als auch die Planung der konkret anstehenden Verhandlungssequenz. Echte Verhandlungsprofis zeichnen sich dadurch aus, dass sie die anstehende Situation im Vorfeld gut durchdacht haben. Die folgende Aufgabe legt den Grundstein dafür.
Aufgabe
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Kenncode: 8g#W4gYZ
Präsentation/Fotoprotokoll
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Fuchssteinerweg 28
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Büro Oldenburg
Elisabethstr. 2
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